Dalam dunia jual beli dan sewa-menyewa properti, ada satu istilah yang sangat sering digunakan baik oleh agen, developer, maupun calon pembeli, yaitu listing properti. Namun, kenyataannya masih banyak orang yang belum benar-benar memahami apa yang dimaksud dengan listing properti, bagaimana cara kerjanya, serta mengapa istilah ini dianggap sangat penting dalam pemasaran real estate.
Artikel ini akan membahas secara lengkap dan mendalam mengenai konsep listing properti, jenis-jenisnya, manfaatnya dalam dunia pemasaran, hingga bagaimana cara membuat listing properti yang menarik agar cepat dilirik calon pembeli atau penyewa.
Apa yang Dimaksud dengan Listing Properti?
Listing properti adalah proses pencatatan, pendataan, atau penayangan sebuah properti yang akan dijual atau disewakan ke dalam sebuah platform pemasaran, baik secara offline seperti brosur dan katalog, maupun secara online seperti website, marketplace properti, dan media sosial. Dalam bahasa yang lebih sederhana, listing adalah “mengiklankan” properti agar diketahui publik.
Setiap properti yang masuk ke dalam listing biasanya dilengkapi informasi penting seperti lokasi, harga, luas bangunan dan tanah, jumlah kamar, fasilitas, foto pendukung, hingga kontak pemilik atau agen yang bisa dihubungi. Dengan adanya listing, sebuah properti tidak hanya “diam” menunggu pembeli, tetapi aktif dipromosikan sehingga peluang untuk terjual menjadi lebih besar.
Fungsi dan Manfaat Listing Properti dalam Penjualan
Listing properti memiliki peran yang sangat vital dalam proses pemasaran. Tanpa listing, calon pembeli tidak akan tahu bahwa sebuah rumah, apartemen, ruko, atau tanah tersedia untuk dijual. Fungsi utama listing adalah sebagai jembatan antara penjual dan pembeli. Dengan listing yang lengkap dan informatif, seseorang bisa mendapatkan gambaran awal mengenai sebuah properti tanpa harus langsung melakukan survei ke lokasi. Hal ini memberikan efisiensi waktu, baik bagi penjual maupun pembeli. Selain itu, listing juga membantu meningkatkan kredibilitas sebuah penawaran. Ketika informasi lengkap ditampilkan dengan transparan, calon pembeli cenderung merasa lebih yakin bahwa penawaran tersebut valid dan bisa dipercaya.
Jenis-Jenis Listing Properti yang Umum Digunakan
Dalam praktiknya, listing properti memiliki beberapa jenis yang berbeda tergantung pada sistem kerja sama antara pemilik dan agen. Yang pertama adalah exclusive listing, yaitu sistem dimana hanya satu agen atau broker saja yang berhak memasarkan properti tersebut. Dalam sistem ini, agen akan maksimal dalam melakukan promosi karena mereka memiliki hak penuh untuk menjualnya.
Kedua adalah open listing, yaitu properti dapat dipasarkan oleh banyak agen sekaligus. Sistem ini membuat penyebaran informasi lebih luas, tetapi terkadang membuat agen kurang serius karena mereka bersaing satu sama lain. Ada juga MLS (Multiple Listing Service), yaitu sistem listing berbasis jaringan antar agen. Di negara maju seperti Amerika, MLS sudah menjadi standar, sementara di Indonesia sistem ini baru mulai berkembang melalui beberapa platform digital.
Peran Agen dan Platform Digital dalam Listing Properti
Jika dulu listing hanya bisa dilakukan melalui agen properti secara manual, kini dunia digital telah mengubah cara pemasaran properti secara drastis. Agen tidak lagi hanya mengandalkan spanduk “dijual” atau iklan koran, tetapi sudah menggunakan marketplace seperti Rumah123, Rumah.com, OLX Properti, dan berbagai platform lainnya.
Bahkan media sosial seperti Instagram, Facebook, hingga TikTok kini menjadi media yang sangat efektif untuk membuat listing dalam bentuk konten visual. Agen juga berperan penting dalam membuat listing yang menarik. Mereka tidak hanya mendata informasi, tetapi juga harus mampu menyusun deskripsi yang persuasif, mengambil foto yang profesional, hingga memberikan konsultasi harga agar properti lebih kompetitif dibandingkan pesaing di lokasi yang sama.
Komponen Penting dalam Listing Properti yang Efektif
Listing yang baik tidak cukup hanya menyebutkan “rumah dijual lokasi strategis harga murah”. Sebuah listing harus memiliki struktur informasi yang terorganisir dengan baik. Komponen utama yang wajib ada antara lain adalah judul yang menarik dan mengandung kata kunci (misalnya “Rumah Minimalis 2 Lantai Dekat Tol di Bekasi Selatan”), deskripsi lengkap mengenai kondisi bangunan, lokasi, legalitas, dan fasilitas sekitar, foto berkualitas tinggi dari berbagai sudut, harga dan metode pembayaran yang tersedia, hingga kontak yang mudah dihubungi. Jika memungkinkan, sertakan juga video walkthrough atau tur virtual agar calon pembeli bisa melihat suasana secara real-time. Semakin lengkap informasi yang ditampilkan, semakin besar kemungkinan pembeli akan menghubungi penjual.
Strategi Membuat Listing Properti agar Cepat Laku
Meskipun banyak orang bisa membuat listing, tidak semuanya mampu mendapatkan leads yang berkualitas. Strategi utama agar listing cepat laku adalah memastikan penggunaan kata kunci yang tepat sesuai dengan kebutuhan kandidat pembeli. Jika targetnya keluarga muda, gunakan istilah seperti “dekat sekolah”, “akses tol”, atau “lingkungan aman”. Jika targetnya investor, soroti aspek ROI, potensi sewa tinggi, atau posisi di kawasan berkembang.
Selain itu, gunakan foto yang terang dan bersih, hindari mengambil gambar saat rumah berantakan. Gunakan sudut pengambilan yang luas agar ruangan terlihat lega. Dan yang tidak kalah penting, selalu responsif saat ada calon pembeli yang menghubungi. Listing yang bagus tetapi tidak ditindaklanjuti dengan komunikasi yang cepat akan membuat kesempatan hilang begitu saja.
Mengapa Listing Properti Sangat Penting Bagi Pemilik dan Agen?
Tanpa listing, properti akan seperti toko yang tidak memiliki papan nama. Orang tidak akan pernah tahu bahwa sesuatu sedang dijual. Listing memberikan eksposur yang luas dalam waktu singkat. Bahkan dengan satu kali posting di marketplace, informasi tersebut bisa dilihat ratusan hingga ribuan orang dalam sehari.
Bagi pemilik properti, listing memberikan peluang untuk mendapatkan harga terbaik karena mereka bisa dibandingkan dengan penawaran lain. Bagi agen, listing adalah aset utama yang bisa mendatangkan komisi. Semakin banyak listing yang mereka kelola, semakin besar peluang mendapatkan closing.
Tantangan dalam Listing Properti dan Cara Mengatasinya
Walaupun terlihat sederhana, membuat listing yang efektif memiliki tantangan tersendiri. Persaingan yang ketat membuat sebuah iklan mudah tenggelam di antara ratusan iklan lain. Selain itu, banyak calon penjual yang tidak jujur dengan kondisi properti, sehingga pembeli merasa kecewa saat survei. Untuk mengatasi hal ini, transparansi adalah kunci utama.
Jangan takut menyebutkan kekurangan properti, tetapi berikan solusi atau potensi perbaikannya. Selain itu, gunakan platform yang tepat sesuai jenis properti. Misalnya rumah mewah lebih cocok dipromosikan melalui jaringan private atau komunitas tertentu dibandingkan marketplace umum yang banyak dikunjungi pencari rumah murah.
Secara sederhana, listing properti adalah proses menampilkan informasi properti ke publik agar bisa dijual atau disewakan lebih cepat. Meskipun terdengar sederhana, aktivitas ini sebenarnya adalah inti dari seluruh strategi pemasaran dalam industri real estate. Listing yang baik harus informatif, menarik, transparan, dan menjangkau target yang tepat.
Dengan penyusunan deskripsi yang persuasif, penggunaan foto berkualitas, serta strategi penempatan iklan yang efektif, sebuah listing bisa menjadi senjata utama untuk mempercepat closing. Baik pemilik properti maupun agen harus memahami pentingnya listing dan mempelajari teknik penyusunan yang benar agar tidak kalah bersaing di pasar yang semakin kompetitif.
Bagi Anda yang mencari tempat properti yang aman dan nyaman, Ray White Commercial hadir untuk melengkapi kebutuhan hunian kalian. Apapun keputusan Anda, percayakan urusan jual, beli, atau sewa rumah/properti Anda bersama Ray White Commercial. Untuk Info lebih lengkap, kalian dapat mengunjungi website di Ray White Commercial Find a home that suits your lifestyle with Ray White!
